Miten tehdään asiakkaalle arvoa tuovia strategisia valintoja? Miten tehdä jotain sellaista, jota kukaan muu ei tee? Jokainen organisaatio toimii kilpailussa – mutta pitääkö aina kilpailla? Voisiko olla mahdollista löytää tapa, jossa kilpailua ei juuri ole? Sinisen meren strategia vastaa tähän kysymykseen.
Sinisen meren strategian ydinajatus on tämä: älä kilpaile punaisella merellä, jossa kaikki muutkin kilpailevat – luo sen sijaan oma sininen meri, jossa kilpailua ei vielä ole. Punainen meri on verta täynnä oleva taistelukenttä. Sininen meri taas on avoin ja rauhallinen – siellä avautuu mahdollisuuksia, joita kukaan muu ei ole vielä hyödyntänyt.
Tämän strategian toivat esiin René Mauborgne ja W. Chan Kim 1990-luvun lopulla Harvard Business Review’n artikkelissa Creating New Market Space. Vuonna 2004 he julkaisivat kirjan Blue Ocean Strategy, joka nousi kansainväliseksi menestykseksi, jota on myyty miljoonia ja on käännetty kymmenille kielille. Heidän ajattelunsa voidaan nähdä jatkumona Porterin differointistrategialle – mutta he vievät sen vielä askeleen pidemmälle.
Sinisen meren strategian ytimessä on asiakkaan kokema arvo. Sen löytämiseen on neljä peruskysymystä, ERRC-malli:
• Eliminate – Mitä voitaisiin poistaa?
• Reduce – Mitä voitaisiin vähentää?
• Raise – Mitä kannattaisi nostaa toimialan tason yläpuolelle?
• Create – Mitä uutta voitaisiin luoda, sellaista mitä toimialalla ei ole ennestään?
Katso videolta miten voit löytää oman sinisen meresi.
